Het is essentieel dat het salesteam niet achter loopt met haar prestaties. Maar het gebeurt vrij vaak dat ondanks de aanwezigheid van doelstellingen deze niet worden behaald. De meest voorkomende reden voor salesteamleden is niet voldoende motivatie vanwege een te laag basissalaris.
Hoewel, het basissalaris een onderdeel is van de vergoeding van de werknemer, vertegenwoordigt het niet de gehele beloning, noch vertegenwoordigt het de enige motiverende factor. De conclusie is dat het motiveren van het salesteam van cruciaal belang is voor het succes van het bedrijf.
Het concept motivatie
Motivatie is de interne voorwaarde dat gedrag activeert en het richting en energie geeft en doelgericht gedrag aanstuurt. Motivatie kan intrinsiek of extrinsiek zijn. Intrinsieke motivatie verwijst naar de aard van de motivatie die komt van binnenuit een individu in plaats van externe beloningen. Extrinsieke motivatie verwijst naar de aard van de motivatie die van buiten het individu komt. De motivatiefactoren zijn buiten het individu en worden gematerialiseerd in beloningen zoals geld. Continue reading “Hoe motiveer ik mijn salesteam?”
