De juiste mindset om te verkopen (en het is niet wat je denkt)

Er wordt vaak gesproken over het verkrijgen van de juiste verkoopmentaliteit. De focus ligt meestal op het hebben van een positieve kijk, een winnende mentaliteit, of zelfs een “accepteer geen nee als antwoord” houding. Maar ik heb ontdekt dat als je consultancy diensten (zoals ik) of hoogwaardige IT diensten (zoals mijn klanten) verkoopt, dan is er een andere, belangrijkere mentaliteit.

Ik noem het een “matchmaking” mentaliteit. Hetgene wat in het achterhoofd moet zitten als je naar een klant meeting toe gaat, is dat het jouw taak is (samen met de klant) om uit te zoeken of er een goede match is tussen jou en hen en welke dienst ze nodig hebben. Wat ik daarmee bedoel, is dat het niet jouw taak is om aan te nemen dat je de juiste persoon bent, en dan hen te overtuigen dat ze je moeten inhuren. Het is jouw taak om uit te zoeken of je de juiste persoon bent (en ook of het bedrijf en de opdracht bij jou passen – het is een wederzijdse kwalificatie). Continue reading “De juiste mindset om te verkopen (en het is niet wat je denkt)”

13 redenen waarom jouw bedrijf interim sales nodig heeft

Hier zijn de 13 belangrijkste redenen waarom jouw bedrijf behoefte heeft aan een interim sales persoon:

1. Je kunt je niet veroorloven om terrein te verliezen aan de concurrentie, terwijl je 3 tot 6 maanden erover doet om een nieuwe sales executive te vinden
2. Je kunt je geen gat in de omzetgroei veroorloven, terwijl je 3 tot 6 maanden erover doet om een vertrekkende sales executive te vervangen
3. Je kunt je niet veroorloven om een full-time ervaren senior executive aan te nemen
4. Je moet komend jaar de omzet stimuleren
5. Jouw marketing- en verkoopactiveiten zijn niet goed op elkaar afgestemd
6. Je wilt je bedrijf naar het volgende niveau in sales brengen
7. Je hebt de expertise nodig om een nieuwe markt te betreden
8. Een belangrijk sales- of marketingevenement is in gevaar
9. Totaal nieuwe strategieën of programma’s moeten uitgevoerd of getest worden
10. Specifieke vaardigheden zijn nodig, maar niet voor altijd
11. Extra capaciteit is nodig, maar niet voor altijd
12. Objectiviteit in een leidinggevende positie zou nuttig zijn, vooral tijdens de strategische planning
13. Praktische coaching en training zijn nodig om vaardigheden en proceskennis van het huidige personeel te verbeteren

7 tips voor effectieve sales training

Denk je dat de sales training in jouw bedrijf anders moet? Of misschien zit je te denken aan het inhuren van een business coach of sales trainer om de vaardigheden van jouw verkoopteam aan te scherpen? Misschien kunnen deze zeven tips jou helpen om die sales training veel effectiever te maken.

  1. Definieer de gewenste resultaten: Wat zijn de resultaten die de sales training moet opleveren? Wanneer je de resultaten kunt definiëren, dan is het beter dat je de sales training op maat maakt om die resultaten te bereiken. Bovendien door deze vraag te stellen scheid je de echte problemen van de onechte problemen of klachten. Continue reading “7 tips voor effectieve sales training”