Posted on

Business development consultants nodig? 5 kwaliteiten waar je op moet letten

Het inhuren van een business development consultant is geen sinecure. Voor veel ondernemers kan het zich wenden tot business development consulting of coaching een riskante, dure en zelfs enge zet zijn. Een gemakkelijke manier om de risico’s te verminderen is je te informeren naar de kwaliteiten waarop een geweldige investering in business consulting zich onderscheidt van een middelmatige of een gemiddelde investering. Dus hoe weet je dat je het juiste bedrijf, consultant of coach hebt gevonden? Hier moet je naar kijken:

1) Luisteren

Een van de meest ondergewaardeerde vaardigheden op de planeet is de bekwaamheid om actief te luisteren, om echt te begrijpen wat iemand zegt. Huur een consultant in die jouw situatie echt kan begrijpen, zodat hij of zijn aan de behoeften van jouw bedrijf voldoet door de meest relevante, effectieve ideeën te leveren. Nog beter, een fenomenale business coach is zeer bedreven in het oppikken van wat jou echt belet (wat meestal niet is wat je zegt dat jou belet). Op die manier kan hij jou helpen om tot de kern van het probleem te komen en kan hij je de resultaten leveren die je echt wilt. Continue reading “Business development consultants nodig? 5 kwaliteiten waar je op moet letten”

Posted on

LinkedIn profielen – mijn schokkende ontdekking

Gisteravond was ik op LinkedIn op zoek naar contactpersonen voor een mogelijke samenwerking met een van mijn opdrachtgevers. Ik van verschillende mensen even snel de profielen gekeken voor goede en slechte voorbeelden. En ik schrok van wat ik zag.

Eerst even een beetje achtergrondinformatie:

In mijn artikel 10 Linkedin Tips voor ICT ondernemers (nog steeds te zien op de eerste pagina op Google als je “linkedin tips voor ondernemers” invoert!) was de allereerste Linkedin tip die ik deelde het bouwen van wat ik noem een klantgericht profiel.

Wanneer de meeste mensen zich aansluiten op Linkedin, doen ze eén van de volgende twee dingen.

Na het doorgeven aan Linkedin wat jouw opleiding en eerdere banen zijn geweest krijg je de kans om een ​​samenvatting te maken. Dit is het belangrijkste wat mensen zullen zien wanneer ze jouw profiel bezoeken. Het is jouw kans om precies te zeggen wat je wilt dat ze lezen als zij op je profiel komen. De meeste mensen laten die kans zitten.

Of ze zetten helemaal niets in hun samenvatting of ze kopiëren de tekst van hun cv als het ware en vertellen over de banen die ze hebben gehad, de verantwoordelijkheden die ze hebben gehad, de doelen die ze hebben bereikt, etc.

Dit is een enorme fout. Continue reading “LinkedIn profielen – mijn schokkende ontdekking”

Posted on

Interim business developer gezocht?

De interim business developer heeft meer dan een adviserende rol. De interim functie geeft kleine of middelgrote bedrijven de mogelijkheid om een senior executive met business development en winst&verlies verantwoordelijkheid aan te nemen die je tijdelijk kan helpen met het zware werk, zonder de lange termijn commitment of het inherente potentiële gevaar van een permanente aanstelling totdat het bedrijf er klaar voor is.

Wanneer heb je er een nodig?

  • je bedrijf zit in het slop
  • je directie (je bedrijf dus) is beperkt doordat de juiste kennis en ervaring ontbreken
  • je management team kan niet volledig te begrijpen “hoe het bedrijfsleven werkt” om verkoopkansen maximaal te benutten
  • je bedrijf zit in een bepaalde situatie die het soort managementaandacht vereist die binnen de organisatie niet onmiddellijk beschikbaar is
  • je bedrijf mist gewoon een bepaald directielid dat nodig is om het bedrijf te laten groeien Continue reading “Interim business developer gezocht?”
Posted on

Interim business developer gezocht?

De interim business developer heeft meer dan een adviserende rol. De interim functie geeft kleine of middelgrote bedrijven de mogelijkheid om een senior executive met business development en winst&verlies verantwoordelijkheid aan te nemen die je tijdelijk kan helpen met het zware werk, zonder de lange termijn commitment of het inherente potentiële gevaar van een permanente aanstelling totdat het bedrijf er klaar voor is.

Wanneer heb je er een nodig?

  • je bedrijf zit in het slop
  • je directie (je bedrijf dus) is beperkt doordat de juiste kennis en ervaring ontbreken
  • je management team kan niet volledig te begrijpen “hoe het bedrijfsleven werkt” om verkoopkansen maximaal te benutten
  • je bedrijf zit in een bepaalde situatie die het soort managementaandacht vereist die binnen de organisatie niet onmiddellijk beschikbaar is
  • je bedrijf mist gewoon een bepaald directielid dat nodig is om het bedrijf te laten groeien Continue reading “Interim business developer gezocht?”
Posted on

Denk als een vis

Legendarische copywriter Gary Bencivenga vertelt een inzichtelijk verhaal over Captain John Rade.

Rade was een hengelvisser die meer ving dan andere vissers, dag in en dag uit. In zijn kleine motorboot ging hij uit varen en regelmatig kwam hij terug met een grotere vangst dan de boten met tientallen vissers erop.

Een lokale journalist interviewde hem eens en vroeg hem wat het geheim van zijn succes was.

“Nou” zei hij, “wanneer andere vissers op zee zijn, denken ze als vissers”.

“Ik denk dat als een vis”.

Oke, dat klinkt eenvoudig, logisch zelfs.

Maar hoeveel van ons denken nu echt als onze klanten? Continue reading “Denk als een vis”

Posted on

De verantwoordelijkheden van een business development manager

Business development omvat een aantal technieken die ontwikkeld zijn om een onderneming met winstoogmerk te laten groeien. Dergelijke technieken kunnen het volgende omvatten: de beoordeling van marketingkansen en doelmarkten, het verzamelen van informatie over klanten en concurrenten, het genereren van leads voor verkopers, het opvolgen van leads en het sluiten van deals, het schrijven van formele voorstellen en het ontwerpen van business modellen. Business development houdt in het evalueren van een bedrijf en vervolgens het realiseren van het volledige potentieel ervan door het gebruik van tools zoals marketing, sales, informatiemanagement en klantenservice. Deze taken worden uitgevoerd door business development managers. Continue reading “De verantwoordelijkheden van een business development manager”

Posted on

De verantwoordelijkheden van een business development manager

Business development omvat een aantal technieken die ontwikkeld zijn om een onderneming met winstoogmerk te laten groeien. Dergelijke technieken kunnen het volgende omvatten: de beoordeling van marketingkansen en doelmarkten, het verzamelen van informatie over klanten en concurrenten, het genereren van leads voor verkopers, het opvolgen van leads en het sluiten van deals, het schrijven van formele voorstellen en het ontwerpen van business modellen. Business development houdt in het evalueren van een bedrijf en vervolgens het realiseren van het volledige potentieel ervan door het gebruik van tools zoals marketing, sales, informatiemanagement en klantenservice. Deze taken worden uitgevoerd door business development managers. Continue reading “De verantwoordelijkheden van een business development manager”

Posted on

Autoriteitsmarketing

Soms zijn mijn blogartikelen volledig gevormde ideeën die ik deel, of voorbeelden van best practices uit mijn ervaring, of een fragment van de training die ik lever.

Maar soms fungeert de blog meer als een gesprek met mezelf terwijl ik een nieuw concept of onderwerp verken. Dit is zo’n blogartikel. Wat je hieronder leest, is alsof je met mij over mijn schouder meekijkt terwijl ik ideeën in mijn persoonlijke dagboek opschrijf. Het is niet een volledig gevormd idee. Het is niet iets wat je nu kunt gebruiken. Maar het kan je helpen in je denken.

Elke feedback wordt overigens zeer gewaardeerd.

In mijn recente artikel over verticale differentiatie benadruk ik dat de beste marketingpositionering voor de meeste ICT ondernemers niet iets is dat ‘anders’ is dan hun concurrenten – maar ‘erboven’. Met andere woorden: “wij zijn de besten in de markt” – waar het woordje ‘best’ verwijst naar de beste resultaten. Continue reading “Autoriteitsmarketing”

Posted on

Verticale differentiatie

Tegenwoordig kan men door niet het leven gaan zonder tegen een marketing consultant op te lopen die op het belang van een Unique Selling Proposition (USP) en differentiatie aan het hameren is. Ik heb al eerder over het onderwerp geschreven – en mijns inziens is het voor de meeste bedrijven eigenlijk veel belangrijker om zich te concentreren op het creëren van aantrekkelijke klantwaarde dan zich zorgen te maken over het uniek zijn of zichzelf te onderscheiden. Echter, het is een onderwerp waar ik op blijf terugkomen en veel over nadenk. Want terwijl klanten op basis van de waarde kopen die je hun kan leveren, kunnen zij ook jou in eerste instantie opmerken en jou onthouden op basis van jouw uniciteit of differentiatie. Dus er is hier een uitdaging: anders zijn helpt je opgemerkt en onthouden te worden. Maar als je anders bent op een manier dat geen waarde toevoegt voor een klant, dan zul je niet ingehuurd worden.

Welnu, je kunt proberen om manieren te vinden om uniek en verschillend te zijn die ook waardevol zijn voor klanten, maar het is moeilijk. Als er iets waardevols is voor klanten, zullen andere mensen dit zien en zullen ze ook deze diensten of producten creëren en leveren. Tenzij je heel, heel erg slim of een grote lezer van vroege trends bent is de kans groot dat als je ter plekke iets ziet wat geen enkele andere professional op jouw vakgebied doet, dit zo is omdat klanten het niet waarderen.

Maar er is een andere manier om over differentiatie na te denken. Wanneer we denken over hoe onszelf te onderscheiden, denken we te vaak aan wat ik noem “horizontale differentiatie”. We willen gezien worden als iets anders dan onze concurrenten. Maar denk even aan sommige van de meest succesvolle IT bedrijven. Doen ze echt iets anders dan hun concurrenten? Continue reading “Verticale differentiatie”