16 verschillende vragen die je kunt stellen over het budget

vragen1. Is er een budget voor dit project?
2. Hoeveel is het?
3. Kunt u mij een ruw idee of schatting geven?
4. Wie was betrokken bij de vaststelling van het budget?
5. Hoeveel % van het totale project is het budget dat nodig is voor wij bespreken?
6. Welke elementen gingen in het budget?
7. Is het budget goedgekeurd?
8. Is het een op ex of cap ex budget?
9. Van wie zijn de verschillende handtekeningen nodig om het budget te krijgen?
10. Bent u aan het concurreren voor dit budget of is het een line item voor u?
11. Wat kan ervoor zorgen dat dit budget verdwijnt?
12. Van wie is het budget/geld?
13. Indien niet begroot, hoe krijg je het geld ervoor?
14. Is er een precedent die u kunt gebruiken die succesvol zou zijn?
15. Wat is het gevaarlijkste pad in de besteding van het geld?
16. Welke interne of externe hindernissen kunnen de allocatie van dit budget tegenhouden?

Heb je andere vragen die je wel eens aan klanten stelt? Deel ze met ons!

Een decenniaoude marketingtip die vandaag de dag net zo krachtig is

John Caples

Het was John Caples die de vreselijk mooie leidraad voor marketeers schiep: “Eerst moet je de conversatie aangaan die je prospect in het achterhoofd heeft”.

Dat is hem trouwens, in het plaatje hier, samen met een van zijn bekendste reclameteksten, geschreven toen hij nog maar een groentje was bij het reclamebureau Ruthrauff en Ryan in 1925.

“Eerst moet je de conversatie aangaan die je prospect in het achterhoofd heeft”. Het is een van die quotes die, hoe langer je erover nadenkt, steeds diepgaander wordt.

Denk er zelf enkele seconden hierover: wat betekent het voor jou? In zijn oorspronkelijke reclamecontext vertelde het copywriters dat als ze aandacht van hun prospects wilden krijgen dat ze hun boodschap aan hen niet konden forceren. Ze moesten ingaan op dingen waarover de prospect al aan het nadenken was. Dingen waar ze bezorgd over waren. Of waarover ze droomden. Of waarover ze opgewonden waren. Of waarin ze gewoon geïnteresseerd waren. Continue reading “Een decenniaoude marketingtip die vandaag de dag net zo krachtig is”

De belangrijkste vaardigheid in marketing?

begripZijn dat je netwerkvaardigheden? Copywritingvaardigheden? Creativiteit? Vaardigheden om een ​​geweldige presentatie af te leveren of om referrals te krijgen?

Allemaal belangrijke vaardigheden. Maar ik geloof dat er iets veel belangrijker is. Het is het vermogen om jezelf in de schoenen van je klant te staan. Te denken zoals zij. Begrijpen wat ze willen en nodig hebben. Wat ze voelen. Wat hen boos maakt, wat hun harten met vreugde vullen.

Je kunt de grootste marketingstrateeg in de wereld zijn. De beste uitvoeringsvaardigheden hebben. Maar als je niet heel goed begrijpt waar je klanten naar op zoek zijn dan zal je marketingacties elke keer de plank mis slaan.

En ik bedoel niet alleen het voor de hand liggende. Wat zij nodig hebben, is vaak eenvoudig. En ze zullen vaak vertellen wat zij willen (niet noodzakelijkerwijs hetzelfde als waar ze behoefte aan hebben). Maar begrijpen waarom ze dat willen. De echte motiverende factor die ze zelf misschien slechts half kunnen articuleren. Dat is de echte sleutel tot marketingcommunicatie die echt overkomt. Continue reading “De belangrijkste vaardigheid in marketing?”

Je hebt slechte content – los het op!

business development blogAls je mijn gratis tips hebt gelezen over hoe ICT bedrijven online klanten kunnen werven, zul je weten dat ik geloof dat bloggen een briljante strategie is om potentiële klanten aan te trekken, om je geloofwaardigheid aan te tonen en relaties op te bouwen. Maar alleen als de inhoud van je blog nuttig, waardevol en inzichtelijk is.

Helaas zijn de meeste blogs dat niet.

Bloggen is geen SEO-strategie. Het is niet enkel een manier om een ​​heleboel dingen op je site te plaatsen en links ernaar geplaatst te krijgen om Google te imponeren. Het primaire doel van bloggen voor bedrijven is om een ​​snelle en gemakkelijke manier te hebben om de geloofwaardigheid en vertrouwen met je potentiële klanten op te bouwen.

De grootste reden waarom bedrijven geen zaken met je willen doen is niet dat je te duur bent. Het is de angst dat je niet in staat zal zijn om hen te helpen. Continue reading “Je hebt slechte content – los het op!”