Hoe een klein verschil een enorm effect kan hebben

aap en mensWist je dat mensen en chimpansees slechts 2% in DNA van elkaar verschillen. In 2005 heeft de Universiteit van Washington in Seattle het genoom van onze harige voorouder in kaart gebracht en op volgorde gezet en vond hem meer een broer of zus dan een voorouder.

Maar dat verschil van 2% is goed voor uitvindingen zoals penicilline, de space shuttle, computers, de Eiffeltoren en vloeibare zeep, terwijl onze ongelukkige neven in bomen blijven rondslingeren en poep naar elkaar blijven gooien.

Het gaat erom dat een klein verschil in samenstelling een enorm verschil in productie kan betekenen.

Waarom is dit nuttig dan?

Nou, als we proberen om onszelf van onze concurrenten en rivalen te onderscheiden dan denken we altijd dat we enorm verschillend moeten zijn. Maar dat hoeft niet. Een beetje meer georganiseerd, een beetje proactiever, een beetje meer creativiteit, aandacht en concentratie, een beetje betrouwbaarder en zichtbaarder zijn dragen allemaal bij aan een heel ander persoon ten opzichte van de persoon die er niets aan doet.

Wil je onderscheiden van de massa? Kijk naar de kleine verschillen en doe er wat mee!

For sale: baby shoes, never worn

Ernest Hemingway had ooit gewed dat hij een verhaal van 6 woorden kon schrijven. De titel van dit artikel toonde dat hij dat kon en hij won de weddenschap.

Als je aan het schrijven bent, “less is more”.

Vijf waarheden die elke verkoper MOET accepteren

Vijf waarheden voor verkopersEr zijn vijf waarheden met betrekking tot de beslisser die elke verkoper moet erkennen en omarmen:

Waarheid # 1 – Als je niet aan tafel komt bij de beslisser, dan kun je niet verkopen

Het is duidelijk. Als je niet met de beslisser kunt spreken, is er weinig kans dat je een deal binnenhaalt anders dan geluk. Toch zijn er veel sales mensen die nooit dicht bij de beslisser komen. Te veel opportunities worden kunstmatig beperkt door verkopers die geleid worden door aanbevelers en beïnvloeders in tegenstelling tot de beslissers. Het verschil is enorm.

Het probleem is dat het makkelijker is om in contact te komen met degenen die adviseren en beïnvloeden dan met degenen die beslissingen nemen. Continue reading “Vijf waarheden die elke verkoper MOET accepteren”

Vijf waarheden die elke verkoper MOET accepteren

Vijf waarheden voor verkopersEr zijn vijf waarheden met betrekking tot de beslisser die elke verkoper moet erkennen en omarmen:

Waarheid # 1 – Als je niet aan tafel komt bij de beslisser, dan kun je niet verkopen

Het is duidelijk. Als je niet met de beslisser kunt spreken, is er weinig kans dat je een deal binnenhaalt anders dan geluk. Toch zijn er veel sales mensen die nooit dicht bij de beslisser komen. Te veel opportunities worden kunstmatig beperkt door verkopers die geleid worden door aanbevelers en beïnvloeders in tegenstelling tot de beslissers. Het verschil is enorm.

Het probleem is dat het makkelijker is om in contact te komen met degenen die adviseren en beïnvloeden dan met degenen die beslissingen nemen. Continue reading “Vijf waarheden die elke verkoper MOET accepteren”