We hebben altijd huiswerk te doen: hoe onderzoek je een bedrijf?

huiswerk verkoopToen mijn vader in de sales zat en hij informatie over een prospect wilde hebben, moest hij waarschijnlijk naar de bibliotheek of informatie per post aanvragen. Wauw, wat is er sindsdien veel veranderd. Met de informatie die nu binnen handbereik ligt, of zelfs in je broekzak, kun je beter veel informatie voorafgaand aan dat eerste gesprek hebben. In de loop der jaren hebben velen van ons opnieuw moeten leren hoe je een bedrijf moet onderzoeken. Elk verkoopgesprek dat begint met “Dus, wat doen jullie precies?” kan net zo goed nooit plaatsgevonden hebben. Dus wat zijn de moderne tools die ons kunnen helpen voor te bereiden om die kostbare minuten met onze nieuwe prospect beter te benutten?

Sommige zijn pijnlijk duidelijk. Bedrijfswebsites bevatten een schat aan product-, organisatie- en financiële informatie, maar ook hier zijn er gebieden die tijdens het onderzoek van een prospect over het hoofd worden gezien. Naast basisinformatie over het product en het bedrijf kunnen de nieuws- en carrièresecties zeer informatief zijn. Continue reading “We hebben altijd huiswerk te doen: hoe onderzoek je een bedrijf?”

10 ideeën om saaie B2B social media berichten boeiend te maken

amsterdamVeel marketeers van ICT bedrijven zijn nog steeds bezig social media te begrijpen. Jaren van productmarketing-gedreven schrijven, of content zoals wij het nu noemen, heeft hun vaardigheden aangescherpt op het gebied van kenmerkengebaseerde marketing. Het maakt niet uit hoe spannend je ICT producten en diensten zijn, deze vorm van marketing is saai. En het gaat niet werken in social media.

Prospects en klanten willen oplossingen voor hun problemen zien. Ze willen niet over je producten in een blog lezen. Zodra je je doelgroep en hun pijnpunten hebt geïdentificeerd, kun je beginnen met het creëren van content voor de bovenkant van je trechter om je met hen te verbinden door hun problemen op te lossen. Met de juiste content in het achterhoofd, op papier en op het scherm, hoe zorg je dan ervoor dat je content door je doelgroep wordt gevonden, gelezen en gedeeld?

Begin maar met het opmerkelijk te maken!

En dan zijn hier 10 ideeën voor het maken van boeiende content: Continue reading “10 ideeën om saaie B2B social media berichten boeiend te maken”

Een tool voor salesmensen en marketeers die ICT klanten hebben

Een van mijn projecten waar ik persoonlijk in geïnvesteerd heb is B2Bwiki.nl, een gratis database van ICT bedrijven en belangrijke personen uit de ICT. Iedereen kan de database bewerken (in wikivorm). Deze B2B bedrijvengids bevat meer dan 1.200 ICT bedrijven gevestigd in Nederland. De gids bevat veel meer details over bedrijven en personen dan andere bedrijvengidsen.

Deze gids heb ik in eerste instantie voor mijzelf ontwikkeld. Omdat ik op elk gegeven moment maar met een handvol opdrachtgevers te maken heb, heb ik nooit een CRM systeem nodig gehad. Maar de bedrijven en de mensen waarmee ik contact heb gehad wilde ik wel ergens vastleggen (geen Excel alsjeblieft!). Ik kwam toen op het idee om alles in een eenvoudige, overzichtelijke web-based applicatie te plaatsen. En waarom niet gelijk de database opengooien voor iedereen? Anderen kunnen er ook profijt van hebben. En het voordeel voor mij is dat de database op die manier altijd up-to-date blijft.

Wat vind jij ervan? Heb je er iets aan?

Screenshot van B2Bwiki.nl

Een tool voor salesmensen en marketeers die ICT klanten hebben

Een van mijn projecten waar ik persoonlijk in geïnvesteerd heb is B2Bwiki.nl, een gratis database van ICT bedrijven en belangrijke personen uit de ICT. Iedereen kan de database bewerken (in wikivorm). Deze B2B bedrijvengids bevat meer dan 1.200 ICT bedrijven gevestigd in Nederland. De gids bevat veel meer details over bedrijven en personen dan andere bedrijvengidsen.

Deze gids heb ik in eerste instantie voor mijzelf ontwikkeld. Omdat ik op elk gegeven moment maar met een handvol opdrachtgevers te maken heb, heb ik nooit een CRM systeem nodig gehad. Maar de bedrijven en de mensen waarmee ik contact heb gehad wilde ik wel ergens vastleggen (geen Excel alsjeblieft!). Ik kwam toen op het idee om alles in een eenvoudige, overzichtelijke web-based applicatie te plaatsen. En waarom niet gelijk de database opengooien voor iedereen? Anderen kunnen er ook profijt van hebben. En het voordeel voor mij is dat de database op die manier altijd up-to-date blijft.

Wat vind jij ervan? Heb je er iets aan?

Screenshot van B2Bwiki.nl

Hoe gebruiken B2B bedrijven social media? [infographic]

We kennen allemaal de kracht van social media om naamsbekendheid te creëren , maar gebruiken bedrijven het ook om vraag te creëren? Deze enquête van Eloqua onderzocht hoe B2B marketeers social media gebruiken om te vermarkten, met klanten interactie te hebben en te verkopen.

Social Media als marketing tool

Slechts 64% van de ruim 500 onderzochte bedrijven gebruiken sociale media als een marketing tool, dus meer dan een derde (36%) gebruikt het niet. Binnen die bedrijven is de afdeling PR / communicatie meestal verantwoordelijk voor de social media strategie en output (in 26% van de gevallen).

Interessant is dat de volgende meest voorkomende opstelling is dat de verantwoordelijkheid voor social media gedeeld wordt tussen verschillende afdelingen (23%), terwijl slechts 11% van de bedrijven ‘social media management’ aan het webteam overlaten. Continue reading “Hoe gebruiken B2B bedrijven social media? [infographic]”