Moet ik RFP’s beantwoorden?

Sommige bedrijven en overheidsdiensten hebben een formele procedure voor het verzamelen van prijsinformatie van ICT leveranciers. Deze worden Request for Proposals of afgekort RFP’s genoemd.

Het doel van de RFP is het speelveld voor de verschillende ICT leveranciers gelijk te maken door iedereen te dwingen hun informatie in een vergelijkbare vorm te presenteren. Hierdoor kan de prospect gemakkelijker appels met appels vergelijken. Dit proces is voor de prospect veel nuttiger dan voor de verkoper.

Omdat de RFP niet veel creativiteit toelaat, moet het “verkopen” gedaan worden voordat de RFP gepubliceerd wordt. Tegen de tijd dat de RFP is afgegeven, is het meestal te laat om de prospect te kwalificeren of enig inzicht in te winnen in waarnaar de prospect echt op zoek is, omdat contact met de eindgebruiker meestal verboden is nadat de RFP is afgegeven. Dit geldt met name in het geval van overheidsaanbestedingen, waar je gediskwalificeerd kunt worden voor het hebben van direct contact met iemand anders dan de persoon die de RFP uitstuurt, meestal de inkoopafdeling. Continue reading “Moet ik RFP’s beantwoorden?”

Hoe bouw je een waardepropositie in 5 eenvoudige stappen?

Vandaag wil ik jullie laten zien hoe je een waardepropositie in vijf eenvoudige stappen kunt opstellen. Mijn doel is om ICT marketeers een raamwerk te geven die ze kunnen gebruiken om een ​​waardepropositie te identificeren en op papier te zetten.

Echter, voordat we beginnen, neem even de tijd om dit werkblad te downloaden dat jou zal helpen om de waardepropositie te creëren en laten we duidelijk zijn over wat een waardepropositie precies is…

Wat is een waardepropositie?

Er is een fundamentele vraag die iedere klant wil antwoorden dat direct invloed heeft op jouw vermogen om de opportunity te grijpen en te converteren: “Als ik jouw ideale prospect ben, waarom zou ik bij jou kopen in plaats van bij een van jouw concurrenten?”

Jouw waardepropositie is de ultieme reden waarom jouw prospects zaken met jou doen. Om dit verder in perspectief te zetten, neem een ​​moment om je het volgende af te vragen: “Kan ik duidelijk en beknopt de kernwaardepropositie van het ICT product of de ICT dienst die ik vermarkt op papier te zetten?” en schrijf je antwoord op.

Als wat je hebt opgeschreven op een van deze lijkt… Continue reading “Hoe bouw je een waardepropositie in 5 eenvoudige stappen?”

Omgaan met RFP’s in de ICT

RFPIk heb de eer om elk jaar met directeuren van tientallen ICT bedrijven te werken. Voorkomende vragen hebben betrekking op hoe ICT bedrijven omgaan met de Request for Proposal of RFP. De RFP is een tool ontworpen voor de koper/opdrachtgever om zijn behoeften en specificaties te schetsen om uiteindelijk consistente antwoorden te krijgen van leveranciers.

Achtergrond

RFP’s werden vroeger het meest gebruikt door de overheid en grote bedrijven. Vandaag gebruiken bedrijven van elke omvang en branche RFP’s. Het is niet ongewoon om een RFP te zien dat gebruikt wordt bij het inhuren van een consultancy of het inkopen van cloud services.

RFP’s kunnen op een goede manier of een verkeerde manier gebruikt worden: Continue reading “Omgaan met RFP’s in de ICT”

Welke stappen onderneem je tijdens een SWOT analyse?

Wat is een SWOT-analyse?

Veel mensen zien SWOT als synoniem voor strategische planning. In feite is een SWOT analyse slechts een van vele instrumenten die gebruikt kunnen worden in het strategische planningsproces van een ICT bedrijf. SWOT staat voor “Strengths, Weaknesses, Opportunities en Threats”.

Wat is het doel van een SWOT-analyse?

Een SWOT-analyse is bedoeld om een ​​organisatie te begrijpen hoe deze betrekking heeft op haar externe omgeving. Met andere woorden, als een manier om te kijken of de organisatie is uitgelijnd met de wereld om zich heen. Continue reading “Welke stappen onderneem je tijdens een SWOT analyse?”