Hoe definieer je een concurrentiestrategie? – deel 1

Onlangs schreef ik over de definitie en het belang van een concurrentiestrategie. In een serie van drie artikelen zal ik gedetailleerd omschrijven hoe je je eigen concurrentiestrategie definieert. Hieronder volgt het eerste deel.

Jouw antwoorden op de volgende fundamentele strategische vragen zullen je helpen de concurrentiestrategie van je ICT bedrijf te bepalen.

Jouw missie

“Het antwoord op de vraag ‘Wat is ons bedrijf?’ is de eerste verantwoordelijkheid van het topmanagement. Een bedrijf wordt bepaald door de behoefte van een klant die voldaan wordt wanneer hij een product of dienst koopt”, volgens Peter Drucker, een managementgoeroe.

1. Wat is het doel van je bedrijf?

Het doel bepaalt waarom je bedrijf bestaat. “Om te weten wat een bedrijf is moeten we beginnen met het doel ervan. Het doel moet buiten het bedrijf zelf liggen. Want in feite moet deze in de samenleving liggen omdat een zakelijke onderneming een orgaan van de samenleving is. Er is slechts een geldige definitie van zakelijke doelen: het creëren van een ​​klant”, volgens Peter Drucker.

2. Welke resultaten probeer je te bereiken om je doel te vervullen en hoe meet je succes? Continue reading “Hoe definieer je een concurrentiestrategie? – deel 1”

B2B leadgeneratie versus B2B adverteren

Oonline marketingnder betaalde media- en reclametactieken zijn leadgeneratieprogramma’s voor B2B- marketeers een belangrijke bron van leads, vooral in de ICT. Vertel een B2B uitgever dat je geïnteresseerd bent in het genereren van leads en het merendeel zal je op een vorm van whitepaper syndicatieprogramma’s wijzen die ze aanbieden.

Definitie: leadgeneratieprogramma’s hebben betrekking op uitgeverprogramma’s die jouw content promoten en registratiegegevens verzamelen. Dit zijn contacten of aanvragen, niet sales leads, maar in overeenstemming met de terminologie die uitgevers gebruiken, zal ik in dit artikel hiernaar verwijzen als leadgeneratie.

In de ICT hebben uitgevers zoals IDG en VNU deze programma’s bijna in een wetenschap veranderd, met gegarandeerde leadvolumes en een groot aantal filtering- en kwalificatieopties grotendeels gedreven door e-mail- en nieuwsbriefpromoties. Continue reading “B2B leadgeneratie versus B2B adverteren”

Drie strategische benaderingen

Strategische benaderingenDrie fundamentele strategische benaderingen zijn mogelijk:

1. Offensieve strategie – het overwinnen van de belemmeringen voor doelrealisatie door de systemische relaties die ze creëren te veranderen. Deze strategie vereist vaak aanzienlijke kapitaalinvesteringen en bevat de volgende opties:

  • Het veranderen of veranderen van de concurrentiestructuur in jouw branche (voorwaartse of achterwaartse integratie, het verwerven van concurrenten, etc.).
  • Structurele veranderingen in de brancheconcurrentie anticiperen en je organisatie positioneren om deze verandering te benutten voordat anderen ze herkennen (het ontwikkelen van vervangende producten, het veranderen van de wijze van verkoop en distributie, etc.).
  • Diversificatie in aantrekkelijkere markten.

2. Defensieve strategie – het accepteren van de competitieve krachten in de branche als een gegeven en je organisatie positioneren om het beste tegen hen te verdedigen.

Dit kan inhouden het klaarmaken en verkopen van de ICT onderneming voordat omgevings- of concurrentiecondities haar waarde doen afnemen.

3. Guerilla of niche-strategie – het minimaliseren of neutraliseren van barrières door de grootte van het speelveld te verminderen en het innemen van een offensieve of defensieve positie in een kleiner, aantrekkelijker marktsegment.

Elk ICT bedrijf heeft een concurrentiestrategie. Maar veel strategieën zijn impliciet, hebben zich in de loop de tijd ontwikkeld in plaats van expliciet geformuleerd uit een denk- en planningsproces. Impliciete strategieën ontbreken focus, produceren inconsistente beslissingen en zijn onbewust achterhaald. Zonder een goed gedefinieerde strategie zullen organisaties worden gedreven door de huidige operationele problemen in plaats van door een geplande toekomstvisie. Dit model voorziet in een proces om je concurrentiestrategie expliciet te maken zodat het kan worden onderzocht op focus, consistentie en volledigheid.

Wat is een concurrentiestrategie?

concurrentiestrategieBeslissingen genereren actie die resultaten produceert. Organisatorische resultaten zijn de gevolgen van de beslissingen van haar leiders. Het kader dat deze beslissingen begeleidt en richt is strategie. Het kader dat beslissingen omtrent concurrentiepositie begeleidt heet concurrentiestrategie. Het doel van een concurrentiestrategie is om een ​​duurzaam concurrentievoordeel op te bouwen jegens rivalen van je ICT bedrijf. Het definieert de fundamentele beslissingen die marketing-, financieel management- en operationele strategieën van de organisatie begeleiden.

Een concurrentiestrategie geeft antwoord op de volgende vragen: Continue reading “Wat is een concurrentiestrategie?”

Wat is een concurrentiestrategie?

concurrentiestrategieBeslissingen genereren actie die resultaten produceert. Organisatorische resultaten zijn de gevolgen van de beslissingen van haar leiders. Het kader dat deze beslissingen begeleidt en richt is strategie. Het kader dat beslissingen omtrent concurrentiepositie begeleidt heet concurrentiestrategie. Het doel van een concurrentiestrategie is om een ​​duurzaam concurrentievoordeel op te bouwen jegens rivalen van je ICT bedrijf. Het definieert de fundamentele beslissingen die marketing-, financieel management- en operationele strategieën van de organisatie begeleiden.

Een concurrentiestrategie geeft antwoord op de volgende vragen: Continue reading “Wat is een concurrentiestrategie?”