De uitdagingen van het verkopen van ICT aan bedrijven

rubik's kubusVerkoop aan bedrijven kan zeer lonend zijn voor getalenteerde verkopers die zich met grote deals bezighouden. Vooral als je met middelgrote en grote bedrijven werkt, kan de B2B-verkoop grote transacties met zich meebrengen en je zo een grotere kans bieden om je gevorderde verkoopvaardigheden tentoon te spreiden.

De B2B-verkoop is echter, vooral in het geval van grote bedrijven, een complex proces geworden. Dit is met name het geval voor de verkoop van ICT aan bedrijven – software, hardware, telecommunicatie, infrastructuur enz. Bedrijven geven gigantische bedragen uit aan ICT, en naarmate de technologie verandert, verandert ook hun inkoopproces.

In dit artikel komen enkele redenen aan bod waarom de ICT-verkoop aan bedrijven zo complex is. Continue reading “De uitdagingen van het verkopen van ICT aan bedrijven”